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化妝品店的營銷創新,開化妝品店必看!

發布日期:2018/1/13 15:30:54

如今的化妝品行業,品牌形象已經成為消費者購買產品的主要理由。各個品牌與現代市場格局不斷碰撞,如同一場長期的博弈。默守陳規的企業逐漸被市場淹沒,升級革新成了行業的主旋律。這也是小資生活所主張的。



以下是有關化妝品營銷的8種創新方式:

一、尋求差異

處于整合時代的化妝品營銷,更是要根據不同消費者的劃分,實施具有差異化的營銷。

要在眾多同質化產品中脫穎而出,宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,其承諾利益點能否切中要害,是一個品牌的核心價值所在。事關一個品牌在市場中到底能走多久,能否給目標消費者留下有效記憶。 


二、運作聚焦

市場運作的關鍵是在于能一針見血,對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業化效果的提升。化妝品營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業化。

要想成為化妝品行業的強勢品牌,必須對自己的營銷進行精耕細作,從營銷上游到終端銷售,再細小的環節都是事無巨細。對于重點區域的宣傳,打開一個區域后才能打開更大更廣闊的市場。


三、速度領先

差異化的營銷發展,必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下,在確定細分的市場后,必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠,以迅速占領消費者心智。

化妝品企業要想專業化的發展,需要專業化的管理,對于人才的培養和引進也要優于對手,這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。 


四、體驗營銷

化妝品企業應該尋找到在行業生態系統中的位置,完成自身在新的行業生態系統中的價值收益,以此實現可持續發展,形成符合互聯網時代特征的營銷推廣體現。

顯然,個性化的體驗營銷異常重要,一次良好的品牌體驗或許比品牌形象還要強有力得多。


五、簡單策略

企業管理者常常犯這樣的錯誤,企業剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功,管理者就開始把它變得復雜化,并難以控制。

而復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處,越是復雜的產品越是需要一個簡單結構的企業來銷售,適合自己的才是最好的。


六、尊重個性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。

因此,了解消費者的心理格外重要。一場成功的節假日宣傳如同平淡日子里的刺一般,戳中消費者的情懷。在消費者心中,一個好的品牌不應是死板的,更應該像一位知心好友,在合適的時機彼此能夠產生共鳴。


七、整合配套策略

當前,化妝品企業的傳遞用戶價值,不僅僅是傳遞廣告信息,而是將廣告信息轉化為對用戶有價值的內容信息,往往這些內容來自于能引起共鳴的生活元素。

由此,把幾種相關連的化妝品,或功能細分的化妝品,設計在同一包裝盒內,如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。

配套包裝可便于消費者購買和使用,利于帶動整體銷售,樹立了品牌專業化形象,同時,可利于培養新的消費習慣,穩定消費人群。

對于那些對化妝品不了解的消費者,既可以買來自己使用,省去搭配的煩惱,也是贈送禮物的不錯選擇。


八、服務營銷

用服務來替代化妝品產品功能,將是未來消費的主流,甚至這也是中國企業轉型的真正含義。

眾所周知,功能需求可以工業化,而服務需求則體現的是個性化。服務營銷的根本在于“人文關懷”,化妝品的服務營銷,首先應立足于“觀念教育”,雖然化妝品發展日益好轉,但傳統的化妝觀念仍存在誤區。

從消費觀念來分析,中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟。服務營銷的時代,注重服務的專業性,才能更好地贏得市場。



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