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化妝品店靠合理陳列,就能日銷數萬?

發布日期:2018/1/12 15:07:30

為什么顧客進店瞄一眼轉頭就走了,讓顧客逛完整店真有那么難嗎?不難!前提是你的陳列必須做得出色~小資生活化妝品店鋪陳列設計,動線覆蓋店鋪360°無死角,不逛完你就繞不出來,你說妙不妙!不學起來分分鐘錯過幾個億的說,好的布局大家都看得很多,那么失敗的布局你們又看過多少?

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趕緊對號入座看看自己的化妝品店有沒有上榜哦!

磁石點

今天會跟大家介紹一個好玩的詞,叫“磁石點”,你設計的動線能不能讓顧客一直感興趣地走下去,就要看磁石點的產品陳列夠不夠心機了。專業的店鋪陳列,會在店鋪的某些地方放置能吸引消費者目光的產品,形成店鋪中的磁石點。

磁石點,就像是磁鐵吸引顧客過來的地方,設計一定要有趣!不好玩怎么吸引顧客呢!


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第1磁石點
位于主通道的外側,是顧客必經之地,也是商品銷售最主要的部分。此處應布局目標性品類,即購買量大、頻率高、大多數消費者隨時需要、又時常購買的商品。

第2磁石點
位于主通道最里面的位置,能誘導顧客走入店鋪最里面,一般應配置最新款的產品,其次可以配置部分季節性產品,另外,可以用外形靚麗的流行產品和時髦產品,吸引顧客目光。

第3磁石點
陳列貨架兩端的位置,即端架位置。端架是店鋪中顧客接觸頻率最高的地方,此磁石點的產品必須是刺激顧客、留住顧客的產品。通常用于陳列特價產品、高利潤產品、季節性產品、新品和頻率高的產品等。

第4磁石點
賣場中副通道兩側,這是一個可以讓顧客在長長的陳列貨架中引起注意的位置。第4磁石點的銷售可以借助助銷工具和POP增強視覺效果。

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促銷陳列

顧客最關注的促銷一般設置在第3磁石點(如端架和地堆),通過加強店鋪有限的促銷區商品陳列,以量販的方式促進店鋪銷售,加快商品周轉,帶動店鋪整體銷售業績的提升。

那么,是不是任何品類都適合促銷?

當然不是,有資格當促銷品的,是下面這些幸運兒~
A.時段促銷的商品
B.應季商品
C.高毛利,高業績商品
D.利潤高,回轉率高的商品
E.重點新品或廣告商品F.特價商品
G.清倉處理商品

促銷臺的品類陳列,除了美觀,還要注意些什么?

1、品類關聯性
同一促銷貨架,盡量擺放具有關聯性的品類,比如面膜搭配補爽膚水,洗發水搭配焗油膏,刺激消費者的沖動型購買和連帶銷售。

2、品類價值要接近
促銷臺上20元的化妝棉搭配30元卸妝油,價格接近,我們會考慮要不要兩個一起買了,正好配套;但當20元化妝棉搭配200元爽膚水時,價格落差太大會讓我們覺得這個促銷并沒有那么吸引,最終的結果往往是放棄購買任何一個產品。所以,促銷臺品類擺放盡量選擇價值相近的品類很重要。

POP的力量

自助式銷售方式必須要提高商品陳列的視覺效果,通過POP廣告的強烈視覺傳達效果,可以刺激消費者的購買欲望,這就是POP廣告的促銷意義。
(1)吸引路人進入店鋪;
(2)告知顧客店內在銷售什么;
(3)告知商品的位置;
(4)告知商品的價格;
(5)特價商品告知;
(6)刺激顧客的購買欲;

店鋪內部的裝飾、陳設、招貼廣告、服務指示,店內發放的廣告刊物,進行的廣告表演,以及廣播、錄像電子廣告牌等都算是POP哦~



氛圍營造

成功的店鋪顧客動線,除了磁石點的設置,品類的陳列,促銷的吸引,更需要舒適愉快的店鋪氛圍輔助。而且對于面積狹窄,不能涉及長動線的店鋪來說,氛圍的營造,更能使顧客長時間在店內停留。

營造舒適的氛圍,我們要從哪些方面入手呢?

1、舒適的燈光環境:色溫過低的燈光會給人一種冷冰的感覺,在冷白光下顧客會想盡快離開,而暖白光容易讓顧客覺得放松、舒服。

2、設置休息區:許多店鋪會為顧客設置休息區,這樣顧客在店鋪里逗留時可以休息放松,這時可以準備一些紅茶、咖啡之類的飲品或者小零食,在愉快的交談中接待顧客不失為一種好辦法。

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